Tirer le meilleur parti du référencement et du marketing numérique pendant les fêtes de fin d’année
L’année 2020 nous a tous confrontés à une crise sanitaire sans précédent, qui a bouleversé nos habitudes de consommation. Les marques comme les consommateurs ont dû s’adapter à ce nouveau contexte et repenser leur manière de communiquer. Alors que les fêtes de fin d’année approchent, avec leurs promotions incontournables et leurs vagues d’achats, les marques doivent encore une fois innover pour rester compétitives. Heureusement, Pinterest, cette plateforme si prisée par les internautes, nous livre son guide spécialement conçu pour les annonceurs. Suivez le guide et adoptez la bonne stratégie marketing pendant ces fêtes un peu particulières.
1. Poser les bases
Pour commencer, il est essentiel de choisir l’outil de mesure qui correspond le mieux à vos objectifs. Pinterest Tag est un excellent moyen d’ajouter des balises à votre site web afin de construire vos audiences et de suivre vos conversions. Utilisez les outils analytiques mobiles de Pinterest pour mesurer les conversions et évaluer les performances de vos campagnes in-app. Vous pouvez également télécharger vos données web, in-app et hors ligne vers LiveRamp pour établir des liens entre vos conversions et vos campagnes. N’oubliez pas d’envoyer les informations de transformation au format JSON vers l’API de conversion Pinterest. Enfin, analysez vos conversions Pinterest web, in-app et hors ligne en envoyant vos données sous forme de fichier CSV à l’outil Ads Manager.
2. Convertissez dès maintenant
Pour maximiser vos chances de conversion, soyez présent en continu sur la plateforme Pinterest afin de toucher les internautes au bon moment. Mettez en place des campagnes de trafic qui suscitent l’intérêt des Pinners et vous permettent de construire vos audiences. Profitez également du format « collections » pour vos publicités, qui vous permet de présenter plusieurs produits complémentaires sur une seule épingle. Pour optimiser vos conversions, paramétrez vos audiences en fonction de mots clés et d’intérêts spécifiques. Enfin, misez sur le re-targeting dynamique pour toucher rapidement une large audience.
3. Trouvez votre audience
Pinterest a récemment dévoilé les 6 personas essentiels sur lesquels vous pouvez vous baser pour élaborer votre stratégie marketing pendant les fêtes de fin d’année. Par exemple, vous pouvez cibler l’experte de l’organisation, qui recherche les meilleures idées pour organiser la soirée parfaite, ou encore « The self-gifter », celle qui profite de cette période pour prendre soin d’elle-même. Identifiez les personas qui correspondent le mieux à votre marque et adaptez votre stratégie en conséquence.
4. Incitez à l’action
Pour attirer l’attention des Pinners, vos épingles doivent être efficaces et inspirantes. Tenez compte des 5 dimensions de l’inspiration : visuellement attractif, original, positif, pertinent et ouvert sur une action. Votre épingle doit répondre à au moins 2 de ces critères pour attirer les internautes et les inciter à agir.
5. Préparez-vous au succès
Pour optimiser vos campagnes, voici quelques conseils pratiques : commencez par des petits groupes d’annonces et assurez-vous que votre ciblage est appliqué à chaque annonce. N’hésitez pas à remplacer les annonces les moins performantes par de nouvelles. Démarrez avec des enchères plus élevées pour susciter l’intérêt et toucher un public plus large. En revanche, mettez en pause les annonces qui ne remplissent pas vos objectifs. Enfin, utilisez une fenêtre de conversion de 30/30/1 pour mesurer vos résultats.
Grâce à ces conseils, vous êtes désormais prêts à tirer le meilleur parti des fêtes de fin d’année sur Pinterest avec une stratégie marketing optimale !
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Céline Chaubard – Head of Sales
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